奥斯卡娱乐网站_熊林:自如的运营逻辑——高品质 全场景

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奥斯卡娱乐网站|2017年1月13日,由链家研究院主办,以股票时代流通为王为主题的链家享受年会在北京大成酒店举行。分享会上,紫茹总经理林雄介绍了链家在优质租赁领域的创新服务模式。他回应说,免费出来的原因很简单,就是没有给出租赁市场的需求,优质生活的市场需求早就不存在了,只是没有专门做优质生活的中介来满足。经过五年的发展,到目前为止,它已经服务了75万客人(租户),管理了35万个房间,总共服务了15万多名业主。

产品包括免费交友、免费租房、免费邮寄、免费家居、免费民宿。自由生活的目标是生活在高质量的生活平台上。我们继续做有价值的事情。现在,我可以自由地致力于玩导致大多数移动的全场景生活平台。

林雄解释说:能够自由发展到现在主要是和谐而不同,以市场需求为基础,从产品上改变。来自免费的朋友,递归后有2.0,3.0,4.0的产品。

说到4.0产品,在保证共同生活质量的同时,可以自由地开始执着于许多独特的东西:一张小床不需要螺丝,一个工人可以在30分钟内完成;细节,比如衣柜颜色,不会咨询时尚人士选择2016年流行的颜色。以下是林雄演讲的国史:两个小目标在过去的五年里,我一直在做一件事,那就是自由。为什么要做?最初,从外企回到链家后,我开始寻找新的业务。看了前八年的业务数据,发现链家这八年的租赁业务每年增长高达50%,这是一件很真实的事情,让我很兴奋。

另外,2011年,我去知春路和大运村调查,发现离开Sigma工作的IT白领生活条件比我们大学毕业的时候还要差。一套两居室一分为六,连厨房都租出去了。在百度上,黑中介名列前茅。没想到现在会这样。

因为这两个原因,我们开始自由发挥。在过去的五年里,我们完成了以下几件事。第一,目前我们在北方管理35万套房子,自己管理,自己装修,配家具。

在北京和上海,我们有8套配套的公寓,都是条件差已经倒闭的全部物业,比如夜总会、工厂、写字楼,都改建成了青年公寓。西直门的配套公寓改建成夜店,亚运村改建成写字楼。目前,家庭式公寓的入住率多年来一直保持在97%以上。还有一个免费帖子。

所有公共设施和公共区域按五星级酒店水平配备,床位出租。我们希望将交通便利的酒店改造成年轻人旅游时的住宿场所。

我们东四环的免费驿站,入住率85%以上,节假日全租。最近在东四的一条巷子里付了一套四合院,大概1000平米。我们计划把它改成两个免费帖子。

还有免费的民宿。半年时间,我们建了5000个民宿,一个民宿平台。有人说你花了半年时间才拿到5000套,太快了。

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我们只是想做的少一点,但是我们想做特别好的房子。我们平台上十套申请者的房子,我们只过三套。也有人说,你干脆算出30万,50万,100万的长租公寓。

这是你真正的工作,为什么不呢?为什么要待在家里?我说我就是讨厌。企业累了,累了。为什么不找点自己讨厌的?2015年全国房租超过45亿,2016年85亿。

自由有几个特点。第一,网上的房子都是现实的。下单后,房子就是你的了。

不用打电话确认房子是否不存在。第二,所有的签约流程都已经在网上完成,甚至一些不正常的拒绝,比如免费租房,需要iTunes我们的app,需要进行人脸识别和信用、身份测试。如果近乎免费拒绝的分数在70分以上,可以租一套近乎免费的房子。

第三,85亿租金中,高达99%是在网上返还的。第四,租客入住后,所有的清洁、维修、扰民等服务都可以在网上购买。我们如何建造这些东西?首先,我从一个产品换到另一个产品。

我开头说了一句话,和谐但不一样。第一个区别是,如果能自由做这个生意,首先要从产品上转行。我们的第一个产品叫做自由之家。

当时租房对象是大城市的白领,收入在六千到一万不等。按照三分之一的支出,他们要租2000左右的房子。当时北京四环内的房租大概在3500到4500左右。

哪里有2000块钱的房子,这是第一个对立面。当市场没有给这些人房子住的时候,我们的机会来了。二是市场租的房子质量很差,市场需求不确定。

在我们那个时代,很多年轻人租的都是简陋的房子,连厕所都不用装。但是现在的年轻人不一样。

他们穿iphone,ZARA或者优衣库,每天喝星巴克。他们拒绝高质量的生活。在这样的背景下,我们自由交友,按房间租下了北京的三居室。租房解决问题的办法是北京租的最差的三房四厅,平均租金五六千左右。

经过我们的改造,2011年我们可以花1800元建一个房间。当时我们家不是很好,但是很整洁。

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后来递归之后就有了2.0,3.0,4.0的产品。目前你看到的4.0产品有很多独一无二的东西,比如床,一个工人30分钟就能安装好,比如衣柜颜色,2016年流行的颜色都有选择。分享产品五年后,我们发现男女朋友和已婚客户的比例一开始是9%,到2016年下降到30%左右。在这样的市场需求下,我们可以自由租赁第二个产品,设计一居室、两居室、租来的婚姻或有孩子的家庭。

此外,还有居家式、无家式、居家式等等。新市场在过去的几年里,我们在信息和互联网方面仍然有大量的投资。我们整个公司有4500名员工,系统研发占10%,我们80%以上的流量都是指app。我们也是租赁这个横向领域唯一一家app下载量超过400万的,基本不依赖店铺。

建设信息化,大概经历了三个阶段。第一阶段是让每一个房间都出现在网上,让客户寻找现实的住房。第二阶段是PC移动,我们的服务和租金支付都是在互联网上管理和搭建的。

如果没有强大的信息化,那么建设这么大的规模,只交房租是非常困难的。我们的贡献率从去年的85%提高到现在的95%,坏账率很低。

我们今年的目标是及时付款,母公司率超过99%,明年99.9%,次年99.99%。三、目前app上的清洁、维修、搬家等服务已经投放市场。更重要的是,作为客人,我们不会组织很多活动,也不会宣传各种市场需求。

举个例子,要发起一个活动,绕故宫跑五公里,我保证五分钟内选到2000人之多。之前和万科做了一个活动,带领售房。

自由居住三年以上的客人都可以用房租来抵消购房款,十分钟就能选出200人。还有,每年我们都会收到回家睡觉,掉微信等免费券。我们的客人可以免费乘坐mobike。相对来说,我们离客户比较近,速度比较慢,可以做很多有趣的事情。

我们预计明年管理50万套房子,100多万人居住,这样我们可以获得更好的客户信息和数据,分析异议,包括做一些研究,定向开发等。当然前提是这些客户睡眠不要太多,这对他们来说确实是必须品。-奥斯卡娱乐网站。

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